Satış & Pazarlama Eğitimi

Satış, tüm insan ilişkilerinde ortak olan doğal bir işlemdir. Herkes başka bir kişiyi günlük olarak bir şeyler yapması veya yapmaması için ikna etmeye çalışmaktadır. Çoğu zaman sadece basit bir istektir, ancak zaman zaman bu görev daha karmaşık hale gelir. İnsan motivasyonunu ve bu arzunun yerine getirilmesine yardımcı olan ilgili metodolojileri anlamak satışın merkezindedir. Neredeyse herhangi bir amaç için herhangi bir kimsenin nedenini ortaya çıkarmak için basit ama organize bir şablona sahip olmak bu eğitimde gösterilmektedir.

Bu eğitimdeki amaç, size her türlü satış türünü bağlama yeteneğinizi ve sürekli artan rekabetçi bir pazarda başarılı olma şansınızı arttırmak ve içinde bulunduğunuz durumu doğru tanımlayarak, anlayarak ve doğru şekilde etkileşim kurarak satış başarısı kazanmanıza yardımcı olacak becerileri öğretmektir.

Alıcının motivasyonuna uygulandığı şekliyle yeni bir insan doğası anlayışı oluşturan katmanlı eğitim modülleri bir satış sunumu organize etmek için kullanılır. Her bir potansiyel müşteriye önceden ne söylenmesi gerektiğini bilmek, onları garantili bir alıcıya dönüştüren son derece faydalı hale getiren bir deneyim haline getirir. Sınırsız sayıda yeni potansiyel müşteri bulmaya ek olarak ve “satın almak” yerine “satmak” için kendi doğal içgüdülerinizi kullanmanın yanı sıra, satışlarda kendinizi en üst noktaya ulaştırabilirsiniz.

Eğitim Kapsamı ve Yöntemi
  • 1. SATIŞA GİRİŞ VE KAVRAMLAR
    • Çağımızın Satış İlkeleri
    • İnsan Doğası ve Motivasyon
    • Kelimelerin Gücü
  • 2. ETKİLİ SATICI
    • İlk İzlenim ve Dış Görünüş
    • Müşterinin Sorununu Çözmek
    • Ne Sattığınızı Bilmek
    • Rekabet Etmek
    • Duygulara Hitap Etmek
    • NLP
  • 3. ALICI
    • Müşteriye Ulaşmak
    • Müşteri Tipleri
    • Görsel & İşitsel Yöntemler
    • Potansiyel Müşteriler
  • 4. SUNUŞ
    • Organize ve Etkili Sunum Yapmak
    • Müşterinin Motivasyonunu Keşfetmek
    • Uygun Şekilde Soru Sormak
    • Müşterinin İhtiyacını Teyit Etmek
    • FAB Tekniği - Ürün Özellikleri, Avantajları, Faydaları
  • 5. SATIŞI KAPAMAK
    • Pazarlığı Anlamak ve Pazarlık Etmek
    • Satış Kapama Teknikleri I
    • Satış Kapama Teknikleri II
    • Satış Kapama Teknikleri III
    • İtirazları Yönetmek
    • Negatif Müşteri
  • 6. PAZARLAMA VE KANALLAR
    • Telefonda Pazarlama
    • Fiyatlama ve İndirimler
    • Sosyal Medya
    • "3" Kuralı

  • konularını kapsayan içeriğe sahiptir. Eğitim içeriği “gerçek dünya” ortamında çalıştığı kanıtlanmış değerli içgörüler, teoriler ve uygulamalar katılımcıların birebir deneyimlediği canlı senaryolarla ve oyunlarla aktarılır.

Katılımcı Profili
  • Bu program, sıcak satış ve pazarlama becerilerini daha üst bir seviyeye çıkarmak isteyen profesyoneller için tasarlanmıştır.


Eğitim Süresi
  • Standart İçerik: 1 gün
  • İleri Seviye: 2 gün

Eğitim Kazanımları
  • Deneyimli bir profesyonel satış elemanı olarak satış becerilerinizi en üst seviyeye taşıyabilecek ve son derece etkili satış alışkanlıkları kazanacak ve kendi stillerini geliştirebileceksiniz.
  • Satış yöntemleriyle ilgili şüphelerinizi ortadan kaldırabilecek ve yeteneklerinize özgüveninizi ekleyebileceksiniz.
  • Müşterini motivasyonu bulmak ve anlamak ve bir satış yaratmak için insan doğasının doğal alışkanlıklarını ve altta yatan psikolojiyi anlayacak ve yöneteceksiniz.