Müzakere Teknikleri Eğitimi

İyi bir iş anlaşmasını müzakere etmek, hırslı ve tek taraflı bir kazanım oyunu değil, her iki tarafın da memnun olduğu sonuçları etkilemek ve elde etmek için fırsatlar yaratmakla ilgilidir. Bir müzakere stratejisine sahip olmak, müzakere aralığınızı bilmek ve 'müzakere masasından kalkma' noktasını bilmek çok önemli olsa da, başarılı bir müzakere, aynı zamanda diğer tarafı 'okuma' yeteneğinize, onların ne düşündüklerine ve beden dillerinin ne olduğuna ve tüm bunların toplamında karşı tarafın stratejisinin ne olduğunu anlama kabiliyetinize dayanır.

Diğer yandan doğal olarak hırslı ve tek taraflı kazanımların elde edildiği anlaşmalar kısa vadede başarılı gibi görünse de orta ve uzun vadede karşı tarafın anlaşmayı sürdürememesine hatta sürdürmek isteğinde olmadığı için ilk fırsatta anlaşmayı terk ederek yarı yolda kalmaya yol açıyor ve bu "yarı yolda" kalmaların telafi etmek kurumlara genellikle çok daha pahalıya patlıyor.

Müzakere yetenekleri geliştiği ölçüde, bireyler aynıı zamanda insanların güvenini kazanan ve işleri yapan üst düzey bir profesyonel olarak ün sahibi de oluyor. Bu "İyi Müzakereci" şöhreti ne kadar fazla olursa, saygı, yaratıcılık ve hatta mizah da dahil olmak üzere kazan-kazan anlaşmaları yayılırsa, aynı zamanda bu bireylerle iş yapmak isteyenlerin sayısı da giderek artıyor ve çalışanın hizmet ettiği kurum bu durumdan en fazla faydayı elde ediyor.

Eğitim Kapsamı ve Yöntemi
  • Müzakere sürecini düzenleme ve strateji oluşturma
  • Toplam sahip olma maliyeti çerçevesinden bakma
  • Müzakere sürecinde psikolojik kültürel unsurları anlama ve yönetme
  • Müzakere sürecinde koalisyon kurma ve yönetme
  • Değer yaratmak için ne zaman yeni seçenekler sunacağınıza karar verme
  • Yeni bilgilerin nasıl ve ne zaman paylaşılacağını seçme
  • Ana müzakere konusuna bağlı yan anlaşmaların sıralamasını yapma
  • Anlaşmanın uygulamaya alınması aşamalarını düzenleme

  • konularını kapsayan içeriğe sahiptir. Eğitim içeriği “gerçek dünya” ortamında çalıştığı kanıtlanmış değerli içgörüler, teoriler ve uygulamalar katılımcıların birebir deneyimlediği canlı senaryolarla ve oyunlarla aktarılır.


Katılımcı Profili
  • Bu program, stratejik müzakere becerilerini daha üst bir seviyeye çıkarmak isteyen pazarlık tecrübesi olan profesyoneller için tasarlanmıştır.

Eğitim Süresi
  • Standart İçerik: 1 gün
  • İleri Seviye: 2 gün

Eğitim Kazanımları
  • Etkili müzakere stratejileri tasarlayacak ve uygulayacak beceriler edineceksiniz.
  • Birden fazla partiyi, sorunu ve ajandayı içeren karmaşık müzakereleri yönetebilecek beceriler elde edeceksiniz.
  • Tüm taraflar için değer yaratırken pazarlık gücünüzü artıracaksınız.
  • Gündelik iş yaşamızda uygulayabileceğiniz iletişim ve müzakere yetenekleri kazanacaksınız.